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施煒:農牧企業營銷要回歸到價值創造

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讓拼搏者振作起來,為勝利者加冕。12月15日至16日,2015年農業珍品年會暨2015年中國養豬業/家禽業/水產養殖業風云榜頒獎儀式在廣州隆重舉行。這次年會將聚焦于“變革時代的領導者和改革者”。年會將邀請中國農牧業最著名的領導人、學者和企業家來討論這個問題,來自不同行業的300多名精英將參加交流。

在當前混亂的云菲十字路口,農牧業企業的戰略變化和營銷創新是什么?在年會論壇上,中國人民大學金融與證券研究所首席顧問衛詩發表了《飼料行業的戰略轉型和營銷變革》主題演講。

施煒:農牧企業營銷要回歸到價值創造

衛詩做了“飼料工業戰略轉型和營銷轉型”的專題報告。

當今市場的需求特點是什么?根據衛詩的分析,未來20年,牲畜、家禽和魚類的總需求以及人均需求可能會下降。消費升級仍在繼續:對安全、健康和口味的要求將會提高。就養殖量而言,畜禽和魚類養殖總量巨大,總供大于求。

衛詩還從水產養殖形式的角度分析了當今水產養殖業的特點:零售水產養殖已經逐漸退出;半工業農業有一個公司農民(公司主導)模式;大中型家庭農場將成為未來的主流。工業化育種剛剛開始,比例增加,沒有成本優勢。外資企業開始滲透水產養殖業。

飼料生產能力近年來迅速擴大,整體生產能力過剩。新一輪產業整合已經開始。競爭格局將被改寫。競爭力差的中小飼料企業逐漸退出。衛詩認為,當今飼料企業呈現出以下典型的商業模式:養殖、食品企業定位,飼料已成為內部的中間環節(如神農、石聞、鄭達等)。);飼料企業培育食品企業(如六合等)。);飼料企業主要面向(如雙胞胎等)。)。

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2015農業寶典年會論壇。

如今,飼料行業的競爭規則多種多樣,傳統的營銷模式正在衰落,營銷體系中的問題越來越突出。衛詩認為,成功的營銷模式需要市場細分和聚焦,整合到終端的深度分銷中,并為客戶提供多層次的定位產品和高質量的產品組合/包裝。與用戶密切合作是未來生產企業的必然選擇。在“年會”上,衛詩提出了新的營銷理念。他說,農牧企業的營銷需要從嘈雜和泡沫營銷轉變為真正的客戶價值營銷。從渠道導向模式到產品導向模式;從強調短期績效到把握長期戰略機遇;從關注一筆交易的價值到關注客戶的終身價值;從以賽馬和圈地的形式廣泛開發市場到建立根據地、垂直深耕;從關注物質產品的銷售到關注知識和解決方案的銷售;從個人型到組織型和協調型;等等。

同時,衛詩認為,為了在未來變得更大更強,管理理念必須涵蓋:重視人才和團隊建設,創建管理平臺,引入共享機制,成為價值導向型企業。

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與會者傾聽并交流。

2015年農業寶典年會暨2015年中國養豬業/禽業/水產養殖風云榜頒獎儀式,由南方報業傳媒集團主辦,南方農村報業、農業寶典、新畜牧網、新漁網、漁民聯合主辦。品牌合作單位為中農威特生物技術有限公司,共同發起人包括奧農集團、博恩集團、雙胞胎集團、凌賢集團、文氏股份、廣州博山生物飼料有限公司和福州大北農業生物技術有限公司



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